周迎 摄

　　本报记者 周迎

　　本报通讯员 茅蓉芳

　　“今年的梨产量平稳，但销售速度有些慢。”“今年我主动放低身价，为的就是能及时卖掉。”自7月初以来，梨的早熟品种已进入大面积成熟上市阶段，鲜甜多汁的苏翠1号，口碑一贯出色的翠冠，赢得了众多水果爱好者的青睐。与此同时，不少果农也有自己的“烦心事”。

　　产量和销售“冷暖不一”

　　“今年我一开始还忧心产量不高，但没想到，产量少却给我带来了销售快的好处。”在扬中市三茅街道迎滨家庭农场，负责人崔德海这几天十分高兴，家里的梨早在一周前就销售一空，让他能腾出更多精力，准备即将上市的其他水果品类。“今年疏花期间受天气影响，授粉不是很理想，成品果的产量亩均1000公斤左右，只达到往年的60%。但由于梨的销售期卡在桃和葡萄之间，老客户要的很多，销售自然更快。”

　　而在丹阳市导墅镇，贺春源家庭农场的负责人贺春这两天却有些发愁，农场的翠玉和翠冠两个品种都已成熟上市，产量在注重品质的前提下依旧喜人，达到了每亩1750公斤，销售价格和往年保持一致，定价在每盒80元，但销售速度却不尽如人意。“今年的销售只有往年的一半左右，目前我们能做的是一方面联系客户，寻求订单；另一方面安排工人加快采摘，将成熟的果子运进冷库，妥善仓储，延长销售周期。”

　　面对困难，贺春并未退缩，而是积极寻求突破。“我和家人商量，准备在一些短视频平台进行宣传推介，让更多人认识我家的梨，加快销售。”

　　品质和价格“始终如一”

　　近年来，我市的梨产业发展平稳，地产梨的生产技术不断提升，品质更优，消费者对高品质梨的需求稳步增长。

　　在位于丹阳市访仙镇永丰村的江苏绿舟梨果业发展有限公司基地内，1000多亩梨园散发着诱人的香气。企业负责人李鹏峰告诉记者，基地内的苏翠1号自7月1日上市以来，按照规格大小不一，采取了不同的定价标准。“本地消费者上门购买，不需要礼盒的情况下，价格为每公斤7-13元，如果按照礼盒销售，价格为每盒80-130元不等。”

　　李鹏峰表示，随着苏翠1号的销售火爆。后续500亩的翠冠梨也即将上市销售，果园采用绿色标准种植，多年来深受新老客户的认可，价格和品质均十分稳定。

　　“吃过我们家的梨，新客户就会变成老客户。”在句容市后白镇，种梨老把式窦永敏这些天“常驻”自家的梨园，鲜梨上市，老客户的订单不停，但对于他来说，把控好自己梨子的品质至关重要。“我们家的梨园里一直采用有机肥种植，成熟期不用药，坚持自然成熟，虽然在外观上看有些‘色差’，但对于吃过的客户来说，口感决定一切，‘朋友圈’经济越来越好，回头客越来越多的秘密就在其中。”

　　技术与发展“坚定如一”

　　梨是常见水果，含有大量水分和黏性多糖，富含膳食纤维、维生素C及钾元素，具有润肺止咳、促进消化、补充水分的功效，营养价值丰富且热量较低。当下，越来越多的消费者，将梨作为夏秋季节水果购买的重要选择之一。

　　瞄准这一市场需求，近年来，根据镇江基地生产实际，我市先后引进国内外优质梨品种40多个，开展多项技术试验示范，经过多年引种观察与推广，逐步形成青皮系早熟梨以苏翠1号、翠冠为主，中晚熟梨以丰水、秋月等为主的品种结构。

　　“目前，梨是我市四大应时鲜果之一，镇江现有梨种植面积约1.35万亩。”市农业农村局相关负责人表示，为推动产业发展，农业农村部门通过专业技术培训，交流互鉴，引导梨农以提高果品质量为目标，提升梨种植技术水平，让更多消费者认可镇江梨，选择镇江梨，真正实现梨产业提质增效，为农业产业高质量发展贡献积极力量。