包装齐备的丁庄葡萄等待出货 周迎 摄

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　　编者按

　　在第八个中国农民丰收节即将到来之际，镇江大地正铺展一幅五彩斑斓的丰收画卷——葡萄压弯藤架，稻田翻滚成海，螃蟹长势正好，处处涌动着“庆丰收、晒丰收、享丰收”的喜悦。《镇江日报》特别策划《“丰”光无限好》系列报道，走进田间地头，记录农人笑脸，解码“镇江农产”品牌背后的创新密码。诚邀广大读者共同分享这份属于土地的馈赠，感受乡村振兴的强劲脉动。

　　本报记者 周迎 本报通讯员 刘洋

　　9月的句容市茅山镇丁庄村，往日大棚中葡萄挂满枝头的场景正在谢幕，农户们的脸上挂满笑容。

　　2025年，“丁庄葡萄”依托联社稳价兜底、农户混搭销售、村集体护航品牌的三方合力，再次交出一份亮眼答卷，让“丁庄葡萄”这一金字招牌愈发闪亮。

　　24小时直达商超

　　联社“兜底收购”稳价更稳心

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　　“今年我家种植的巨峰和阳光玫瑰，大部分依靠联社兜底收购，价格比卖给小贩强多了！”9月8日，句容市茅山镇丁庄村葡萄种植户唐杰和妻子一道，将自家醇香清甜的阳光玫瑰送至丁庄万亩葡萄专业合作联社（以下简称“联社”）的分拣中心。在预冷库中，唐杰夫妇细致完成阳光玫瑰的拆袋、选果，随后把葡萄装入分拣中心提供的标准泡沫盒内，等待装箱。干活中的夫妇俩想到收购后的账目登记，脸上早已洋溢出笑容。

　　在联社的办公室，联社理事长陈玲正在详细梳理着订单情况。在她的电脑上，每天的订单量清晰细致，确保着货架和田头的精准对接。

　　“今年，受气候影响，联社提前10天开启了销售大幕。我们采取兜底收购的方式，确保社员种植的葡萄在我们这的收购价格高于小贩价格，这样做的好处就是，整个联社1.8万亩葡萄园，所有社员都不会因为市场的波动遭受恶意压价。”

　　除了给社员吃上“定心丸”，联社还在“高额”收购价的起点上，依托对接百果园、盒马鲜生、开市客等高端连锁经销商，以“优质优价”的销售，确保联社的“保本运行”。陈玲笑着说，联社所有的工作，都不是以盈利为目的，所有人的忙忙碌碌只是践行了一个理念：“我们不是中间商，只是老百姓的‘保险绳’。”

　　“串形紧凑、糖度16以上的阳光玫瑰我们才收，超市就认这个标准！”带着记者走进无尘车间，陈玲特意介绍了部分已经完成装盒的葡萄，上面贴着醒目的“丁庄葡萄”标签。而盒子里每一串葡萄，都是“果形匀称、色泽明亮”的精选果，其背后折射出的，是联社人精益求精的工作态度。

　　“由于对接的高端商场超市对分拣等环境有明确要求，所以我们特意设置了无尘车间进行分装作业。其他功能区也是根据外出学习的经验和联社的实际需求进行设置的。例如之前你看到的预冷库，就是为了给高温期送货上门的农户一个舒适有序的交货区域。”陈玲如是说。

　　值得一提的是，在联社分拣车间的冷库中，记者没有看到一箱库存葡萄。一问才知道，联社每天都采取订单制生产，长三角地区的合作商都能享受到24小时内完成采摘、包装、冷链配送到商超货架的闭环服务。

　　礼盒“混搭风”走俏

　　‌农户迎合市场主动调整产品

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　　“一盒100元，5斤装混搭款卖得最火！”在丁庄村老方葡萄专业合作社，种植大户方应明这几天已经从忙碌的葡萄销售节奏中抽开身来，开始对全季的销售做着初步的盘点。今年，除了巨峰销售一如既往的“稳”之外，最让他惊喜的莫过于“混搭”组合的销售火爆。

　　在今年的销售中，方应明敏锐地发现，团购量较往年有了明显的下降。面对个体消费者群体，如何才能让他们心甘情愿地上门购买？这就需要葡萄园能够亮出特色。“我们和消费者的聊天中发现，单品种购买在使用环节已失去优势，更多消费者都表达出清晰的混装购买意愿，其强烈程度远超前几年。”

　　为了更好地迎合市场需求，方应明及时调整经营策略，推出了“巨峰+阳光玫瑰”“阳光玫瑰+妮娜皇后”等组合销售方式，在保证阳光玫瑰价格每公斤40元不变的情况下，主动将近年来的“新热门”妮娜皇后的售价从每公斤200元下调至120元，配合阳光玫瑰进行组合销售。

　　“从市场反应来看，效果非常好，在截至目前的总销量中，混装葡萄的销售占到了一半的量，这在过去从未出现过，我想也将会是未来消费的主流趋势。”方应明说。

　　由一点而及全面，今年，众多当地葡萄种植户也感受到了“混装”销售的吸引力，纷纷推出各色混搭产品。“蓝宝石+巨峰”“阳光玫瑰+黑皇+浪漫红颜”等等双拼、三拼特色组合层出不穷，为农户们奠定了丰产丰收的坚实基础。

　　着眼未来，更多农户也开始行动。方应明表示，待今年的葡萄销售季结束后，他就着手实施品种改良计划，通过优化品种结构、细化管理方式，推出更多更好的“混装”产品，在未来的销售市场中赢得主动。

　　卖萌短视频“出圈”

　　村“两委”品牌宣传引流量

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　　“吴书记，今年拍的那几个短视频呱呱叫！我们都爱看。”从7月份拍摄第一条“葡萄趣味视频”至今，丁庄村党委书记吴阳每次走在村里听到最多的，都是老百姓笑容洋溢的表扬。

　　作为全国地理标志保护产品，丁庄葡萄的品质自不必说，做好品牌宣传更是当地近年来一直坚持的重要工作。“以前人都说酒香不怕巷子深，但在当下农产品产地多元，市场竞争激烈的格局下，我们村党委始终将品牌宣传工作放在重要位置，依托多元的品牌宣传方式，将丁庄葡萄的名气打出去。”吴阳坦言，之所以选择趣味短视频的方式，一方面有着“低成本”的优势，极大降低村集体的经济负担；另一方面，短视频浏览已成为当下大众喜闻乐见的信息接收渠道，采用这种宣传方式接地气，不但能让村里人看到村“两委”积极推动品牌宣传的具体工作，也能让更多人认识丁庄葡萄，选购丁庄葡萄。

　　其实，村集体为丁庄葡萄所做的努力还有许多。“当下，葡萄销售的主体是农户和联社，村‘两委’做得更多的是强化基础设施。”吴阳解释，其中不但有村内道路的维护、葡萄大棚的配套基建、国家级园区的项目建设，还有帮助果农抗旱、排涝等。“我们的任务就是将丁庄村打造成一个葡萄产业的‘福地’。”

　　夕阳西下，联社的分拣中心仍然灯火通明，村道上有干完活骑车回家的农户，一个个葡萄大棚沿着村道串珠成链。吴阳转头对记者说：“你看，联社、农户、村集体就像葡萄串上的果粒——抱团在一起，更甜。”