本报记者 陈志奎
“对不起，我正在接待一批客商，结束以后和您联系。”镇江经开区招商二局局长徐升华匆匆挂断电话，迅速切换状态，与面前到访的客商谈起真空等温锻造项目落地的种种事宜。接待客人并非徐升华的工作常态，奔走忙碌才是他行进在招商一线的主旋律，“不在招商现场，就在赶往招商现场的路上”。
上午9:30，送走客商后，徐升华又打开记事本，立即和团队讨论去西安造访客商的前期准备工作。“这些年镇江和央企的合作取得很多成果。这次我们要上门拜访几家央企，这些企业在行业上既有共性，也各有特点。只有提前把项目搞深搞透，对答起来才能胸有成竹，才能赢得对方的信任。”徐升华说。
攻下项目，推动签约落地，过程堪比一场拉锯战。早在2022年，徐升华就引进了众钠能源项目团队。这是个高校科研团队的创业项目，起初投资一亿元，体量并不大。徐升华团队却敏锐看到了项目的发展潜力，“我们研究以后确定这是个硬科技项目，按照现在的说法，就是新质生产力的典型代表，后期具有很强的成长性”。
把项目落下来并没有想象中那么容易。对方看中了一处占地35亩、独门独院的场所。不过该场所的管理单位与原有承租方存在诸多后续矛盾。在徐升华团队和当地镇政府的几番协调和不懈努力下，矛盾得以化解，项目顺利落地。随后，项目在几轮融资后发展驶入快车道，并准备上马总投资10.2亿元的众钠硫酸铁钠正极材料项目。
面对这个超10亿元的大项目，各地都争先恐后伸出了橄榄枝。徐升华团队憋足一口气，决心要把项目留在开发区。他说，首先他们团队够专业，从市场分析、行业前景和本地优势等方面条分缕析，把功课做足做细；其次，以商引商，想方设法透过熟识的产业链企业客商引介，与投资方建立更加紧密顺畅的沟通渠道；当地资源适配性强，独门独户的场地条件保证项目设备迅速进场，短时间内实现投产达效。
尽管竞争激烈，但由于服务细致，投资方被徐升华团队的诚意所打动。团队最终胜出，项目落地镇江。不仅如此，商谈期间，投资方负责人爽快地同意“配套政策支持上，我们还可以作出一定程度的让步”并开玩笑道，“毕竟，经开区的营商环境和服务水平值这个价！”
抢抓行业新风口，该项目当年签约开工，当年一期投产，标志着业内首个聚阴离子正极材料万吨级量产基地正式启动。由此，镇江经开区产业项目的主战场又多了一个新增长点。
由于一直在外奔波跑企业，徐升华这两三年的飞行里程达到9万公里。他和团队已经习惯了披星戴月的赶路。“为了赶时间，我们经常要乘夜间的红眼航班，在一天之内跑两三个城市也早已习以为常。”凭着坚韧不拔的毅力和“要做就做到最好”的追求，徐升华个人荣获2022年十佳招商能手称号，团队则获得2023年度重大产业项目招引推进奖。
近年来，由于经济下行压力大，企业的投资意愿也在下降。招商一线面临的困难更远胜过往。尽管肩头有沉甸甸的压力，但徐升华感受更多的是动力：“项目就是产业强市的源头活水。我们要练好内功，把眼界放宽，创新思路举措，坚持产业链招商优先，整合资源，一如既往保持那股拼劲，才能招来更多的大项目和好项目，为镇江经济社会发展注入更多动力。”
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